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我会会长单位——人福医药探索全方位国际化之路
发布时间:2019-02-14 16:49:27 来源:本站原创 浏览次数:

 

我会会长单位——人福医药探索全方位国际化之路

 

        国际研发,境外建厂,海外并购,自建品牌、销售队伍……,湖北省医药行业协会会长单位——人福医药在国内麻醉药、生育调节药、维吾尔药等多个细分领域建立了领导地位的同时,稳步推进国际化进程,探索全方位国际化之路,为中国制药“走出去”闯出了一条“人福模式”的国际化先行探索之路。

        目前,公司已在北京、武汉、宜昌、新泽西、纽约、圣路易斯等地设立研发中心,公司在国内正在推进的研发项目超过200个,目前有10多个I类新药处于临床阶段。公司在美国另有数十个仿制药研发项目正在稳步推进,通过丰富产品管线,提高在美国仿制药行业的市场地位。同时,随着国际化进程的加快,公司加强国内外研发团队的合作,全面开展重点产品的国内进口注册和研发产品的中美同步申报工作。

 

        进军欧美高端市场

 

        在以美国为代表的国际高端市场,人福医药选择“市场开发先行、建立全价值链的国际化能力”作为对外开放的发展路径,立足于发展自主品牌产品,建立自主销售平台,在欧美高端市场开发和注册相当数量通用名药,在中国建立高标准的生产基地保障产品质量和供应,形成可持续的国际市场竞争力。为了得到美国主流市场的认可,人福医药一改做出口产品的老办法,采取先做市场再生产产品的策略。

        目前,在美国已组建销售团队,并建立了cGMP标准的仓储物流体系,产品已进入美国沃尔玛、CVS等大型连锁零售商,市场销售网络覆盖全美的终端药店。设立美国研发中心,开发针对美国市场的通用名药和品牌药,开展产品注册,寻找差异化的市场机会。

        在此基础上,人福医药在国内建设符合美国cGMP标准的现代化生产车间,形成“销售、研发、注册、生产”全价值链的制剂国际化竞争能力。年产30亿粒软胶囊的武汉出口药品生产基地,已于2015年5月零缺陷通过美国FDA认证,成为湖北省第一家通过FDA认证的制剂企业,也是国内第一家通过FDA认证的软胶囊药物生产企业。该项目在施工阶段就严格按照美国FDA标准,从概念设计和基础设计,再到施工设计及施工管理,全面与国际接轨。目前该项目产能饱和,二期70亿粒软胶囊生产线已于2017年5月工程封顶,目前进入试生产。人福医药将成为欧美软胶囊剂型的最大供应商。

        同时,人福旗下另一个出口生产基地:位于宜昌的宜昌人福口服固体制剂车间于2017年1月零缺陷通过美国FDA认证,已获得美国Perrigo、Cardinal等公司订单,并不断优化产品结构,逐步扩大经营规模。

        目前,公司是国内为数不多的,能在美国自建品牌、自建销售队伍的中国企业,2018年公司已获得10个ANDA批准文号。

 

        布局国际新兴市场

 

        在开拓国际中、低端市场方面,人福医药积极探索布局非洲、东南亚等市场。

        2009年人福医药启动非洲市场战略,并于2009年12月在西非马里投资成立人福(马里)医药股份有限公司,专注于西非医药市场的开拓,建立在西非的销售渠道和网络,贸易额逐年增长。

        为占领市场先机,打造在非洲销售药品的完整产品线,2012年人福医药在马里注册成立了人福(非洲)药业股份有限公司。2015年1月人福非洲投资3亿元人民币建设的马里当地第一家和国际GMP接轨的现代化药厂正式建成投产。中央电视台《新闻联播》以“我国成为资本净输出国”为主题予以了报道。该项目建设面积1.9万平方米,年产3000万瓶药用糖浆剂、口服混悬液、4000万瓶大容量注射剂。该项目也是目前我国在西非大陆投资最大、生产规模最大的现代化大型制药工厂。

        作为我国投资非洲医药产业的排头兵,成功引入中非基金在人福非洲项目参股。为尊重马里人民的宗教信仰,中方一方面不得不调整施工时间,另一方面认真做好自己该做的事情,宁可牺牲休息时间,有的中方施工人员连续20多天奋战在工地,饿了只吃点馒头。人福人的真诚和友好,深深感动着当地政府和人民。人福不仅在开拓我们的战略蓝图,更是为促进中马两国人民的相互理解、相互合作搭建了友谊之桥。当地官方报纸饱含深情地报道:“中国人福医药集团股份公司因此成为了我国坚实有力的合作伙伴,为共同对抗马里疾病作出努力……人福医药公司开创了为我国人民提供药品的新纪元,并加强了两国友好合作关系。”

        此前,马里当地没有自己的医药工业,所需药品均依赖进口。人福在开拓国际市场的同时,将制药理念、生产技术、管理经验和品牌宗旨传播到广袤的西非大地,造福于西非人民。作为马里的第一家现代化药厂,人福非洲药业厂区建设项目建成投产后,改变了当地药品严重依赖进口的现状,缓解当地药品供需紧张局面;随着西非地区乃至整个非洲社会经济的持续发展、人民改善健康状况的要求日益强烈、政府对医疗卫生事业投入的加大,其医药市场的容量将不断逐步放大,供求不平衡的矛盾将日益凸显,此种状况下,本项目的实施更具有开创性意义。

        此外,为完善非洲业务战略布局,公司正积极拓展东非市场,投资3亿元在埃塞俄比亚建设的年产糖浆混悬液3000万瓶、固体制剂50000万粒的人福埃塞药业,已于2017年建成。在东南亚等市场,公司也积极开展特色专利药物的国际注册工作,并在越南等市场开展销售。公司响应国家“一带一路”战略号召,助力维药走出国门走向世界,在2016年顺利打开中亚市场,目前已在乌兹别克斯坦实现多个产品的注册销售。

 

        稳步推进海外并购

 

        2016年,人福医药投资5.5亿美元收购美国药企Epic公司,专注于药物缓控释制剂技术研究、麻醉药物的研发和生产,对集团在美国拓展麻醉管控药物、进一步加大仿制药研发和海外技术引进有着重要战略意义。

        2017年5月,人福医药携手中信资本,以6亿美元收购全球最大的隔绝性卫生防护用品企业Ansell(安思尔)旗下包括杰士邦公司在内的全球两性健康业务,业务涉及全球50多个国家和地区,拥有全球最先进的研发技术、生产技术、质量体系和产品储备,以及多个全球知名品牌和营销渠道。收购完成后,人福医药成为世界第二大安全套生产企业,并致力于整合全球资源,开拓提升公司的大健康业务,进一步推进“全球医药健康细分市场领导者”战略。

        2017年6月,人福医药联合汉德资本完成对美国医药细分行业龙头Rite Dose公司的收购,将引进BFS(吹瓶-灌装-封口)技术在省内落地。Rite Dose公司是美国BFS技术生产单剂量无菌药剂制造商,行业排名美国首位。BFS技术可以在全自动无菌条件下,快速连续完成药剂容器的“吹瓶—灌装—封口”流程。人福医药是承接项目落地湖北的主体,有望填补国家“十三五”计划中BFS核心技术的空白。

        (来源:人福医药)

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